（）2024年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务 公司的愿景是“提供顾客渴望的产品和服务，打造有态度的品牌群，成为中国时尚生活的引领者”，通过秉承“以顾客为中心、以创造者为本、创新与变革、开放与流动”的价值观，肩负“彰显真我，创造美丽”的使命。 公司主营业务涵盖中高档服饰的设计研发、生产制造、品牌营销及终端销售，旗下拥有多个自有品牌，具体包括： 以上品牌的产品线覆盖中高端及高端成衣服饰、高级定制场合服饰、高端工艺品等，形成了金字塔式的立体品牌矩阵布局。 1、Teenie Weenie Teenie Weenie品牌于2004年进入中国市场，2017年被公司收购，是国内中高端定位的新复古学院风格的标志性品牌。Teenie Weenie品牌灵感来自于1950年代经典的常春藤学院风，使用卡通形象描绘50年代上流阶层年轻人的生活方式与穿着守则。品牌以独特的卡通形象及家族故事为品牌创作蓝本，历经多年发展，主人公William和Katherine的形象已经深入人心，在年轻消费者群体中拥有广泛的品牌认知和影响力。 Teenie Weenie面向Z世代消费群体及儿童，随着时代和年轻人生活习惯的变迁，在经典复古学院风格之外，融入更多潮流设计元素，为顾客提供蕴含学院风以及户外、运动、休闲等时尚高品质服饰，产品线包括女装、男装、童装、配饰及IP授权产品等。Teenie Weenie品牌在全国近200个城市开设近1100家门店，涵盖了城市核心商圈的购物中心和百货商场，营造高档独特的品牌形象。 2、VGRASS VGRASS品牌创立于1997年，定位于中国高端女装领导品牌。作为东方织造美学的传承者，VGRASS溯源云锦故事，从文化历史中获取灵感，融合现代生活美学，呈现云锦的高级浪漫与技艺。VGRASS品牌坚持自主研发设计，精选优质面料，以匠心创造东方女性之美，为中国女性带来舒适自在的穿着体验。 VGRASS品牌是国内为数不多设立多个研发设计中心的时装品牌。在研发设计方面，不断挖掘云锦馆藏艺术宝藏，自主研发独特面料花型。在产品品类方面，聚焦于连衣裙，坚持“连衣裙之王”的品牌战略，做到单品类多样化。在产品面料方面，与国际知名面料供应商合作，采用自主设计蕴含中国文化元素的定制化进口面料，开发高端时装系列。在产品工艺方面，使用传统云锦工艺，加入苏绣、钉珠等重工手工工艺，打造具有中国文化元素的高端场合装。 VGRASS品牌以直营为主、加盟为辅的销售模式，目前已开设近200家专卖店，基本覆盖国内一线、省会城市及重点二、三线城市，进驻核心商圈的高端购物中心和百货商场。品牌直营专卖店坚持自主选址、自行设计装修及自主管理，贯彻公司的高端品牌战略。 3、元先 元先品牌，是公司2015年全资收购国内唯一的云锦专业研究机构“南京云锦研究所”之后，为传承和发扬人类非遗云锦织造技艺而打造的高端国货精品品牌。该品牌面向国内外高净值人群和中国文化爱好者，旗下的产品线涵盖高端装饰艺术品、高级定制场合服饰和国潮文创礼品等领域。 云锦距今已有超过1600年历史，在元、明、清三朝均为皇家御用品。云锦织造技艺被联合国教科文组织列入《人类非物质文化遗产代表作名录》，也被我国列入首批《国家级非物质文化遗产名录》。云锦因其具有悠久的历史、被中国皇室御用、手工织造、能够代表中国优秀丝织文化等关键要素，具有成为中华民族国货精品的强大优势，期望成为国货精品走向国际市场的代表。南京历代云锦博物馆是我国爱国主义教育基地之一，其不仅承担了云锦历史传述、织造技艺传承、传世品和文物复制品的展示职能外，还兼具市场化云锦产品及销售功能。 （二）经营模式 1、多品牌立体化集团经营模式 公司现有的三大自有品牌：Teenie Weenie、VGRASS、元先，覆盖了中高端和高端产品线，形成了金字塔式的立体品牌矩阵布局。各品牌以事业部形式独立运营，在保持独立经营的同时，又形成了相互协调与资源共享的良性竞争生态圈，共同推动公司的创新发展。 多品牌模式有助于公司扩大目标消费群体范围，满足消费者多元化、多样化、个性化的需求，提高客户黏性。同时又能丰富公司的品牌文化、提高公司和品牌的影响力，为公司业绩提供更多增长点，增强公司的持续盈利能力和抗风险能力。 2、研发设计、生产制造及终端零售、品牌营销一体化经营模式 公司自成立以来一直坚持自主研发设计，在韩国首尔、中国上海和南京设有国际化设计团队，拥有丰富的国际化设计运营经验，自主研发设计能力持续提升。 公司产品主要依托代工厂进行加工生产，同时在南京还设有自营的生产工厂。自营工厂拥有多项实用新型专利，不仅承担各种新技术新工艺的研发、验证和样品制作，也能承接双面呢、刺绣等复杂工艺产品的批量加工生产，同时也保持整条供应链的贯通和快速反应能力，产品大货准交率和追单平均周期处于行业先进水平。 公司融合（）终端零售渠道开展营销。线上渠道包括各类平台电商、直播电商、小程序及集团商城等。线下渠道包括直营店和加盟专卖店，主要分布于国内城市的购物中心、百货商场。公司坚持自主选址、自主设计装修、自主管理，以彻底贯彻公司的品牌战略和定价策略，对消费者需求做出快速响应，保证品牌营销与推广的一致性，为公司不断提升品牌档次和品牌调性提供了强有力保障。 3、多渠道融合的新零售经营模式 公司实施多渠道融合的新零售经营模式，重视渠道由线下向线上转型，同时探索多渠道融合。 公司线下渠道包括直营模式和加盟模式。直营模式中，公司进驻当地核心商圈的核心商场及购物中心开设品牌专卖店，直接向顾客销售产品及提供服务。加盟模式中，公司与加盟商签订特许经营合同，将产品销售给加盟商，再由加盟商通过其所属的专卖店以零售方式销售给顾客。 公司的线上渠道已进驻抖音、天猫、京东、唯品会、小红书、得物等各类电商平台，并积极布局小程序、自媒体以及“锦集”集团商城等，增强与客户的连接及深度交互。 公司将线下直营和加盟店、线上平台电商、直播电商、社交电商、微信小程序以及“锦集”集团商城整合起来，实现了品牌与客户间的多触点、全时段深度互动。同时，公司还通过建立云仓商品管理系统，实现了商品在各渠道中的共享和高效流转，随时随地为客户提供优质的产品和服务，充分满足移动互联时代碎片化、移动化、个性化和多元化的消费需求。 4、IP资产开发与授权经营模式 Teenie Weenie品牌拥有极其丰富的IP资产“矿山”，包括由18只拟人化、个性鲜明的小熊角色卡通形象及其背后的小熊家族故事。公司对这些卡通形象、家族故事、品牌故事、品牌LOGO及商标使用权等IP资产进行深度挖掘与加工，与头部供应链、经销商进行授权合作，实现IP资产的授权与变现，为公司带来业绩新增长点的突破。 公司持续对Teenie Weenie品牌IP资产进行开发和推广，迭代设计出符合年轻消费群体审美的小熊家族卡通和潮玩形象、延续开发小熊家族系列故事，短视频的创作，并对Teenie Weenie品牌的IP资产进行再培育。公司携手跨界品牌及产品联名，不断提升Teenie Weenie品牌IP资产的价值和影响力。 公司通过对线上大数据的分析，筛选出与小熊家族生活方式最接近、最受消费者欢迎的品类，与头部供应商与经销商进行合作与授权经营，组成IP资产品类授权合作单元，汇集与小熊家族生活方式相关的各类产品，为小熊粉丝们提供更多优质的商品选择。实现Teenie Weenie品牌IP资产的价值变现。 （三）行业情况 根据《国民经济行业分类》，公司所属行业为纺织服装、服饰业，行业代码为C18. 2024上半年国内生产总值相较上年同期增长5.0%，社会消费品零售总额较上年同期增长3.7%。基本生活类商品销售稳定增长，限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类零售额较上年同期增长1.3%。全国网上零售额较上年同期增长9.8%。其中，实物商品网上零售额较上年同期增长8.8%，占社会消费品零售总额的比重为25.3%。 2024年上半年，我国服装制造业的产量展现出稳定的态势。为了进一步推动行业的可持续发展，政府已制定并实施了一系列政策，旨在激励服装企业加速数字化转型进程，提升运营效率，并强化与中华优秀传统文化的深度融合，从而构建更为稳固且可持续的服装产业链，培育服装服饰行业的新质生产力。 在技术创新层面，面料科技取得了一定进步。包括功能性面料与低碳环保面料的研发成功，以及人工智能技术在行业多个关键环节的深入应用，如市场趋势的精准分析、设计流程的智能化辅助以及顾客体验的持续优化。这一系列技术革新预计将极大地增强服装企业的市场竞争力，并为其产品赋予更高的定价能力。 与此同时，服装零售业态正经历着多元化的发展趋势，特别是在一线及新一线城市中，这种趋势尤为明显。为了促进零售市场的健康发展，电商行业已采取积极措施，简化运营规则，力求在消费者与商家之间构建更加平衡的利益关系。 在细分市场方面，户外运动市场继续保持快速发展态势，并持续受到消费者的热捧。其中，轻户外风格因其独特的魅力而备受城市中产阶层的青睐。从总体消费趋势来看，消费者的购买行为正逐渐趋于理性，炫耀型奢侈消费正逐渐退潮。相反，他们更倾向于为那些具有经典风格、真正价值的产品买单，这反映出消费潜力的释放尚未完全实现，但市场正朝着更加健康、可持续的方向发展。二、经营情况的讨论与分析 针对持续低迷的市场环境，公司坚持稳健经营的指导思想，推动各品牌事业部深入洞察市场需求新变化，聚焦“为顾客提供满意好产品”的能力提升；持续推进公司内部组织变革、流程变革、产品创新和渠道变革。公司各项生产经营活动保持稳定有序发展。 （一）打造矩阵型组织，构建端到端的对齐拉通能力 报告期内，公司变革组织阵型，打造矩阵型组织，重点围绕IPD（集成产品开发）、IPMS（集成产品营销与销售）、ISC（集成供应链）等流程落地，进行矩阵制组织的打造与变革。为确保组织变革的成功，公司加强组织变革的配套机制建设，提拔了一批具有使命感、责任感，并肩负端到端对齐拉通和确保商业成功的产品线经理、客户代表等复合型人才，引领各品牌、各业务线走向成功。同时，公司赋能上述相关复合型人才，强化岗位角色认知，尽快适应矩阵型组织和岗位的要求。 （二）优化流程体系，提升各项业务运营的效率与质量 报告期内，Teenie Weenie品牌线下零售团队不断优化需求洞察、产品研发及上市管理流程，标准化工作要求，打造“研、产、销一体化”体系，并以“提升消费者体验”为核心重新设计销售服务体系。电商团队融合线上渠道特点，完善适合电商环境的流程体系，提升线上专供品生产上市效率。 VGRASS品牌运用IPD理念于产品开发和营销推广，提升开发设计和营销推广能力。销售团队参与IPD流程，使产品贴近市场需求，提升商品流转效率，为爆款打造提供极大支撑。 元先品牌透过IPD项目构建市场洞察机制，产品开发及上市管理流程，提升市场洞察及端到端协同能力。报告期内，其产品销售结果验证了产品战略规划的可行性与准确性。 （三）洞察顾客场景消费新需求，围绕核心品类打造旗舰产品 报告期内，公司推动各品牌事业部深刻洞察市场，进一步打开顾客的消费场景，开发不同的子系列产品，满足顾客不同消费场景的新需求。同时强化核心品类规划，围绕核心品类精心打造旗舰产品，利用旗舰产品研发形成的优势，逐级下放相关技术形成旗舰梯级产品，满足不同子产品线的产品开发需求。从而形成既有在广度上满足不同顾客不同消费场景，又有在深度上围绕核心品类打造的旗舰产品及梯级系列的产品矩阵，更好地满足顾客的新需求。 （四）线下渠道升级变革，线上渠道布局直播矩阵 报告期内，Teenie Weenie品牌升级线下渠道战略，在坚持加盟扩张的同时重新定义线下门店的店态矩阵，力求在线下流量引入、渠道利润贡献以及品牌影响力构建这三方面形成互相支撑。线下渠道方面，Teenie Weenie品牌进一步优化直营与加盟渠道的店铺结构，打造城市旗舰店，开设大型品牌集合店。透过门店直播以及销售服务的赋能，增强现有门店的单店盈利能力。线上渠道方面，Teenie Weenie品牌于上半年完成了对男、女、童装抖音直播矩阵号的构建，为不同场景下的消费者提供了更具针对性的直播内容与购买选择。未来，Teenie Weenie品牌将持续重点布局抖音直播，并依据平台及其消费者的变化趋势拓展规模、精准定位，不断刷新运营策略。同时，品牌也将持续探索得物、小红书等具有内容势能的新兴电商渠道。 VGRASS品牌积极推进以顾客为核心的全触点布局策略，全面深化线下零售渠道的变革与升级，优化直营与加盟渠道结构，支持加盟渠道提升运营管理能力。VGRASS品牌调整大区定位，实施旗舰店战役，在旗舰店内打造线上线下结合的团队，推动新零售在实体门店的落地，为顾客提供更加便捷、个性化的购物体验，构建高效、便捷、贴近消费者需求的零售生态体系。 元先品牌基于旗下南京历代云锦博物馆，借助国际文化热点精心策划举办了艺术交流展、跨界联名活动及研学项目，打造多元化、沉浸式的体验场景，增强品牌市场认知度和影响力。元先品牌充分利用抖音、小红书、微信公众号等社交媒体平台，与广大消费者建立互动，洞察市场需求与偏好，不断优化产品设计及服务体验，满足消费者多元化、个性化的文化产品需求。品牌在巩固抖音、天猫等原有渠道阵地的同时，还积极开拓京东、淘宝等渠道，并运用达人视频号创新营销模式，拓宽销售网络，进一步提升了品牌市场曝光率和认可度。 （五）围绕客户端业务新变化，中后台“力出一孔”齐保障 报告期内，公司供应链中心通过ISC（集成供应链）流程落地项目，在保证各品牌事业部产品质量、成本和交期的基础上，尝试搭建各品牌核心品类的面料技术、印绣与工艺技术平台，以及优秀供应商梯队，为产品线赋能。公司财务管理中心持续完善包括品牌、产品线、大区、新店态复合店等业务单元的价值核算体系，为正确评价不同业务单元的价值贡献奠定基础；同时强化财务分析，通过经营作战会平台开展弹性预算管控，支持高增长业务健康发展，控制经营风险。公司人力资源管理中心围绕人效提升和人才成长这两个目标，通过提升各级组织活力，打造具有高度使命感、有血性、勇于冲锋的干部队伍，以及优化能够吸引和保留优秀人才、牵引各级员工持续创造价值的分配和激励体系，持续为公司各级组织的发展和人才成长赋能。 （六）报告期主要经营数据分析三、风险因素 1、宏观经济波动风险及应对策略 目前公司的服饰产品主要销售市场在国内。如国内市场环境发生重大变化，消费者预期收入减少，可能导致服饰消费频次降低和消费金额减少，从而影响公司的经营业绩和财务状况。为应对这一风险，公司高度关注国内市场环境变化，坚持聚焦主业，依靠自身核心竞争力确保时尚业务可持续发展，并在此基础上不断创新，积极开拓新业务，提高抵御宏观风险的综合能力。 2、行业竞争风险及应对策略 服装行业是市场化程度较高、竞争较为激烈的行业，尤其是高端时装行业。国内高端时装市场空间较大，已有国内知名时装企业初具规模但尚无行业巨头，品牌集中度低，同时还要面临国际奢侈品牌及国外二线品牌的竞争，行业竞争激烈。若不能采取有效措施，积极应对行业竞争，则市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。为此，公司将通过持续提升商品力、品牌力、零售力，增强公司核心竞争力，稳固行业竞争地位，提升行业竞争优势。 3、研发设计风险及应对策略 时尚行业消费者需求多样化且不断变化，准确把握时尚潮流和消费者需求并开发合适产品至关重要。若公司未能及时推出适销对路产品，销售可能受损。为应对这一风险，公司在全球设立多个研发设计中心，通过多元文化融合、内部竞争评审机制和虚拟订货会等措施，把握时尚流行趋势。同时，结合零售端数据平台实时分析，协同快速反应柔性供应链，提高产品开发精准度，满足消费者需求。 以上就是本篇文章【锦泓集团2024年半年度董事会经营评述】的全部内容了，欢迎阅览 ！ 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