2023年，抖音商城双11好物节即将拉开帷幕，这是抖音电商一年一度的盛大活动，也是商家们全年最重要的生意爆发时刻。在这个充满机遇和挑战的关键节点，无数商家、达人们都已经做好准备，期待着通过抖音商城双11好物节，让品牌乘风而起，让生意聚势突围。

今年的抖音商城双11好物节相比以往有新的不同，10月20日正式现货开卖，23天资源和氛围拉满!打造23 天狂欢日!平台玩法更加简单直接，超千亿流量助力商家和用户在双 11 期间享受更多福利!

那么商家如何借助双11大促节点，通过多元玩法组合，巧用产品工具，实现大促生意爆发?本文将从预热、蓄水、生意爆发以及平台服务等多个维度，为商家带来大促玩法详细解读，助其蓄力、谋势、破局。

01

广泛触达用户

提升种草人群规模

好的“活动预热+热点借势”，可以让商家生意达到意想不到的效果。今年双11，抖音电商更是以超千亿的流量，配合更多元化的大促玩法与官方扶持，助力商家做好大促预热工作，提升用户触达规模，为打爆店铺生意夯实基础。

双11节点营销的关键，是最大化触达目标人群，快速提升种草人群规模。因此重点货品、直播间激励等曝光扶持必不可少。抖音商城双11好物节将通过「重点货品」 玩法，为重点货品提供亿级流量激励和全域阵地曝光等资源，为爆品打造打下坚实的基底;同时大咖直播间、百万单品计划、好物直播间、直播任务赛等直播间玩法 ，通过资源扶持、达人撮合、任务设置等方式，激励电商达人为品牌商家带货，并为商家店铺自播间提供更多流量扶持，进而提升货品声量，带动商家生意增长。

在品牌拉新扩客的重要窗口期，平台更是推出「节盟计划」 ，通过资源置换的方式为品牌提供曝光资源和引流扶持;同时推出「品牌嘉年华」 和「商家拉新激励赛」 等玩法，通过头达撮合、随心推券激励等方式，助推品牌商家营销破圈，快速提升种草人群规模，实现生意、营销、用户的规模爆发。

02

提前锁定用户需求

助力商家“确定增长”

蓄水是为了更好地爆发。今年双11，抖音电商推出「官方立减」、「定金预售」、「抖音旗舰-商家会员」、「拉新玩法-混资券招商」 等特色玩法，通过优惠补贴和折扣玩法，帮助品牌提前锁定用户需求，实现销售爆发。

大促期间，抖音电商将通过「定金预售」 玩法，以预售优惠的形式，提前锁定用户需求，实现超前蓄水;而「官方立减」 玩法则直接给予用户满减优惠，来营造大促立减氛围，加速用户决策;「拉新玩法-混资券招商」 则通过对提报的活动商品出资补贴，来提升商家拉新效率，为店铺的引流、蓄水铺路。

「抖音旗舰-商家会员」 ，以“周四会员日”和“抖音旗舰-商家会员DOU挑战”玩法，通过0.01元锁赠和大额券抽奖、大额优惠券等形式，帮助品牌沉淀私域流量池，做好蓄水期的准备。

  

03

高效承接转化

助推商家生意爆发

货架场景的承接是抖音电商大促营销的重中之重，抖音商城双11好物节将通过一系列组合玩法，帮助商家打通“人找货”链路，做好流量承接工作，提高货架场景转化效益，在大促期间实现爆发式增长。

作为抖音商城核心频道，「超值购」 将通过全域标签、平台补贴，叠加官方立减等权益，激发用户消费欲望，提升商家在商城端的转化效率，让更多精选大牌、优价尖货在大促好物浪潮中脱颖而出;抖音商城单品促销频道，「低价秒杀」 将以优质流量导入和平台补贴，协助优价商家在短时间内获取海量下单用户。

在提升货品价格力方面，抖音商城推出「店铺红包」 玩法，根据商城经营分数给予对应的流量扶持，圈定高消费人群并发放进店红包，刺激高消费力用户在商家的“店铺页”进行复购，提升商家的客单转化效率。9月20日-10月19日期间，用户进入任意一家正常经营的店铺下单，即可在已购商家店铺页领取红包。

「超级品类日」 以抖音商城“官方立减+品类满减券+品类特色玩法”三重优惠叠加，吸引用户关注、加购，同时联动平台曝光资源，提升商品覆盖人群，助力品牌商家实现生意确定性增长。

而「抖音旗舰抽签&试用」、「抖音商城金卡」、「购物车」 等玩法，则通过1元抽签、小样试用、特定商品95折扣、优惠券补贴等活动，助力商家沉淀私域流量。同时提升用户消费力，加速用户下单结算，直接刺激商家双11大促生意增长。

此外，平台还将为高客单价商品提供「抖音月付分期免息」 玩法，降低用户消费压力;同时推出抖音支付&月付商家联合补贴活动、抖音支付专享优惠商品活动、运费险干万补贴 等财经玩法，来降低用户决策成本，提升商家客单转化。

04

善用产品工具

提升商家经营能力

每逢大促，品牌都希望通过更精准、更大规模的曝光，获取目标用户关注，打造更多的超级爆品，推升品牌抵达更高生意水位。而基于用户数据洞察的投放动作，不仅可以把商品与用户进行深度链接，提升运营客群规模，更能根据用户反馈调整经营策略，实现生意的长效经营。

在营销投放层面，商家可利用抖音电商给到的巨量千川投放消返激励，巧用巨量千川“二二六法则”，实现全域覆盖，提升品牌全域声量，优化商品经营场景，提升整体商品的支付ROI，加速大促生意爆发。

在大促报名攻略方面，抖音电商简化报名流程，支持批量改价和报名等操作;在经营工具方面，抖音电商针对抖店工作台、营销工具、会员工具和数据罗盘进行全面升级。品牌商家可充分利用产品工具和经营组件，及时洞察热门需求，抢占生意热点，沉淀更多人群资产，实现短期生意爆发和长效经营双收。

抖音电商也在联盟撮合方面进行升级，提升品牌商家的生意竞争力，并借助联盟商机中心进行商达撮合，助力品牌与优质达人展开广泛合作。

售后保障方面，抖音电商与物流公司合作，在双11期间，将为商家商品提供顺丰包邮标识。抖音电商推出的智能拦截工具，在提升售后处理效率和用户体验、打造品牌优质口碑的同时，也能降低品牌商家操作成本，实现用户和商家双赢。

从人群、货架、营销到产品&售后保障升级，抖音商城双11好物节为商家、达人提供了全面的增长契机。加入抖音商城双11好物节，即可借势平台资源，抢先锁定用户需求，实现超前蓄水，在大促快速掘金，实现爆发式增长!

目前，抖音商城双11好物节招商报名正在火热进行中。自9月19日起至11月11日，商家达人均可选择合适的玩法参与活动，畅享平台海量流量资源，实现货品、人群、生意爆发!

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